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发布日期：2024-04-07 15:08 点击次数：200
OPPO与vivo手机历来皆领有细巧的外不雅、舍得费钱的营销，以及行动杀手锏的渠说念。小米SU7更像一款走OV阶梯的汽车。
作家|杨知潮
裁剪|原 野
不管怎么说，小米汽车到当今为止成效的。
本日，小米SU7在亦庄开启了首批委用。雷军躬活动车主开车门，也记号着小米当下最主要的任务照旧酿成了产能践约——毕竟，小米面临的，是逾越10万台的大订，以及仍然抓续抑制加多的订单，在小米汽车APP上，部分订单的委用照旧排到了半年以后。
SU7的成效，不是典型的小米式成效。
从智高手机到札记本电脑，从小米手环到小米电视，性价比是雷军手里最趁手的镰刀。但性价比却并不是SU7身上的中枢词汇，它的多样确立在内卷尽头的新动力车市并不成作念到“参数碾压”。它的上风反倒是外不雅惊艳、品牌著明度够高、营销蛮横、渠说念遍布各大市集。
类比手机市场，SU7饰演的，更像是OPPO和vivo的脚色。
01
OV式的成效
小米汽车发布以后的热度远超星链贪图。
宇宙的小米之家被挤爆，二十四小时大定量逾越8.8万。就连小米门店责任主说念主员皆感触：“我干销售这些年，从来没见过这样多东说念主。”小米汽车发布后首个来往日，小米股价一度大涨15%。在国内新动力车市，不管是蔚小理，照旧比亚迪，任何一款产物皆不曾获利如斯恐怖的温柔度。
图：4月2日，小米股价一度大涨15%
不外对雷军来说，这点场面不算有数。2011年小米手机一代上市时，首批预订就逾越了30万。直到发布的四个月后，经销商那仍然缺货，1999元的原售价被涨价到了2550元仍然供不应求。2017年，小米6多轮发售均在1分钟内售罄。2023年，小米14一周销量破百万，逼得雷军拚命催单......
只不外此次，雷军的成效旅途变了。
小米往常的旅途是颠覆价钱。从最强千元机红米1代，到79元的小米手环，再到出货量环球第一的电视机，小米总能把产物打到超出瓦解确切立和价钱。致使一度有东说念主但愿小米报复房地产行业，把大城市房价打下来。
但在小米汽车身上，小米的参数碾压不见了：中低配的磷酸铁锂电板和400V快充、单层玻璃、低配和中配莫得hud、莫得推拿座椅、21.59万的起售价。SU7的堆料虽然合格的，但比拟阿谁价钱屠户的形象，却彰着有点用劲不及。
它反倒是更像一款OV阶梯的汽车：
大手笔的营销，富有著明的品牌力，征象级的宣传恶果，以及堪比保时捷的外不雅——有第三方陈述指出，小米汽车发布几天来，外不雅招引了巨额女性蹧跶者看车，也最终带动温柔小米汽车的女性用户比例，从12%提高到了34%。
这是OPPO与vivo手机的成效旅途，OV手机历来皆领有细巧的外不雅，以及舍得费钱的营销。虽然，贵金属投资外不雅和营销不是OPPO和vivo的杀手锏，渠说念才是。
OPPO和vivo渠说念布局太过恐怖，据OPPO本年1月的发布会公布，OPPO门店总额逾越了26万家。还有数据炫耀，vivo当今有20万家线下门店。从一线城市大市集，到县城买卖厅，两家的渠说念障翳率堪比小卖部。
在智高手机的时间，发财于互联网的小米一直在渠说念上亏损。2021年以后，小米通过猖獗的开店来追逐我方在渠说念上的颓势，致使搞出了一天千店开业的盛况。但是面临OPPO和vivo下达村镇的普及率，小米长久照旧处在追逐者的位置。
风水轨范转，来到新动力汽车的市场，小米却成了渠说念上风的一方。
蔚小理三家中，小鹏一直是门店最多的，财报炫耀，适度2023年年底，小鹏在宇宙共有500间门店，障翳181个城市。而小米之家早在2021年就打破了5000家，还有各类未统计的授权店等其他门店。即便抛去不稳妥放汽车的门店，即便很多门店无法完成委用，但至少在展示一环上，小米汽车仍然具备十够数目上风。
此外，小米莫得接受新势力精深使用的纯直营格局，股票配资平台选哪个而是和小鹏近期的检阅访佛，怒放了经销商加盟，并在本年事首与14家经销商集团将强了和洽意向书，这些举动更有助于扩大渠说念数目。
02
比亚迪才是汽车界的小米
小米汽车发布才三天，就有新动力厂商降价了。
4月1日，问界M7初学车型起售价从24.98万元下调2万元至22.98万元，起售价直逼SU7表率版的21.59万。小米SU7的最径直竞争敌手极氪007也于同日新增了新版车型，起售价着落2万元，至20.99万。小鹏G9最高补贴2万元，最低售价达到了24.39万。
而就在这波针对小米的降价之前，比亚迪刚刚来过一波大降价，比亚迪秦降价2万元，起售价低至7.98万元。价钱战又恰逢车型改款换代，尔后，包括埃安、蔚来、理念念在内的多家主流车企跟进，纷繁降价。
如斯内卷，也注定SU7难以复制小米手机的参数碾压。
汽车行业的价钱战也给雷军带来不小的冲击，几天前他在采访时显现，小米SU7的顶配原订价为35万元，但是“降价把咱们搞蒙了”，终末小米SU7也再行更正了售价。
三年前，在雷军刚刚文书造车时，汽车市场还未有这般内卷。B级车大多需要20-30万、800V还没普及到20万价位、高阶智能驾驶照旧30万级别的汽车才配领有的高等确立、比亚迪秦EV的教育价照旧17.58万起。但是三年以后，B级车照旧下滑到了15万价位、就连小鹏行将推出的A级车也行将标配高阶智驾、最新的秦EV教育价照旧低至10.98万元。
手机市场只消一个小米，但在汽车市场，东说念主东说念主皆是“小米”。
比亚迪即是最大的一个。2023年，比亚迪冠军版席卷车市，再行界说各级汽车的价位。讲明注解了什么叫“走小米的路，让小米缩手缩脚。”
在小米刚作念手机时，高价低配是智高手机市场的常态，多样盗窟机充斥着市场，不到千元的红米1代面临它们，几乎是降维打击。但在汽车市场，小米较着不具备同等的颠覆条目。这也难怪小米汽车上市之初不被很多东说念主看好，入局晚、价钱确立皆不占上风，该如何招引蹧跶者？
不外二手车估客们早就归来了：买车，先看车标。品牌，即是小米最无可替代的成分。
03
汽车市场缺个vivo
抖音神曲《佤咖啡》里有句歌词：我送你的vivo，我借债买的，皆离婚了还在还钱。
这句歌词是 OV市时势位的写真，它们的品牌著明度够高，品牌富有下千里但却不失逼格。极强的品牌力、大牌明星的代言、辅以恐怖的渠说念布局，让OV两家经久在销量上压制小米手机一头。
毕竟，不是每个东说念主蹧跶者皆谙熟参数、暴露每一代芯片之间的算力差距有多大。只消产物力够用、拍照性能优异、外不雅漂亮，也就够用了。
但回到新动力汽车市场，在小米汽车之前，其实很难找到访佛的脚色。
比亚迪、五菱、零跑把性价比卷到了极致，五菱利润薄的致使要靠卖碳积分获利。小鹏死磕技能，紧紧收拢智驾的瓦解。理念念是另一种性价比——在最容易被感知的场地尽力提高确立。
靠品牌和营销吃饭，对现阶段的新势力来说，照旧有点浪费。
小米的出现带来了一些变量，它欢乐OV的几个特色：品牌著明度高于任何一家新动力车企、渠说念够广、领有无数铁粉，这是蔚来、小鹏、理念念皆不具备的。独一在品牌、营销、渠说念上能与小米抗衡的，只消体验店遍布各大市集的华为，而问界的销量刚刚再次逾越理念念，位居新势力第一。
小米SU7的成效，是对新动力市场瓦解的一次再行颠覆。
———正如理念念L系列对东说念主们的瓦解颠覆通常。在理念念L系列成效之前，性能、智能化、以及酷炫的外不雅是车企对造车的共鸣。但李念念却用私有的产物理念，造了一台所谓“不智能”、“没操控”、“技能老旧”，却最稳妥国东说念主需求的车。理念念L系列成效以后，车企也迟缓显豁，比拟参数，蹧跶者更需要的是自在和实用。
小米SU7的暂时成效，算是新势力的第二次颠覆。只消有弘大的品牌力，辅以合适的营销，不需要“参数碾压”，也能获得市场迎接。
难怪有东说念主敕令，小米SU7成效后， OPPO和vivo也该造车了。
图片起首于齐集，侵删